在公司中正确定义这一点的重要性将决定将潜在客户转化为客户的成功或失败。 与您的朋友分享这个： 分享0鸣叫0领英0 经过：艾伦·施韦特纳营销目标市场和定义买家角色的重要性 任何营销行为的目的都是在考虑市场特征的情况下营销产品。因此，作为营销过程的第一步，详细定义愿意购买您的产品或请求您的服务的消费者类型非常重要 。 您已经知道您的客户是谁了吗？ 你的方法可能有效，但是… 这样的情况还要持续多久呢？ 继续阅读以了解它是什么及其重要性。 什么是目标市场？ 这是具有某些共同特征的消费者群体，无论是人口统计、社会经济、年龄、性别等。它是产品销售所针对的特定群体。 拥有目标市场的重要性 在规划任何 营销策略之前，正确识别目标市场（也称为 目标）非常重要。没有 目标，你就会“在黑暗中藐视”，即你会在没有明确目标的行动上浪费时间和资源。 通过了解目标市场，就可以通过最佳方式向合适的人发送正确的信息来定位他们。
例如如果你的 目标
是35岁到45岁之间的中上层专业人士，你必须找到能够说服这一受众的信息类型，并通过正确的媒介传递。 在这种情况下， Linkedin 或电子邮件营销 绝对是比在 Instagram 或 Snapchat上做广告更好的选择，后者通常由年轻受众使用。 什么是买家角色？ 尽管目标市场为我们指导营销行动提供了指导方针，但有一种方法可以更具体地关注您的理想客户。这是买家角色的形象 ， 一个虚构的角色，其中存储了可能是您产品的常规消费者的特征。开发此模型的主要目标主 亚美尼亚电话号码 要是确定您的兴趣、需求和关注点。 以下示例展示了一家致力于 Web 开发的公司的买方角色的一些特征。 恩里克，商人 年龄 42 岁 年销售额1,000,000.00美元的公司 已婚。有两个孩子 性格：有责任感，有组织性，更喜欢打电话而不是发短信。它具有中等技术水平。社交网络从未引起他的注意。 恐惧或 痛点 （它们指的是导致他们在您的产品中寻找解决方案的担忧和需求）。他意识到需要实现数字化飞跃以保持业务竞争力，但他知道他的员工和他本人对这个主题了解不多，这就是为什么他推迟了在线战略的制定。它从未有过明确的营销策略。 挑战： 您有远大的抱负，希望看到您的公司不断发展。在接下来的几个月中，您必须启动数字营销策略以增加销售额、开拓新市场并长期保持稳定。
他常用的一句话是：
我的投资需要回报。 买家角色的重要性 通过为最接近您理想客户的角色提供姓名、面孔和特征，您将能够根据他们未满足的需求、恐惧和欲望来制定营销策略，并能够找到最佳方式和手段来传达令人信服的信息关于您的产品或服务如何帮助他们的消息。 通过识别买家角色，可以在购买过程的早期阶段找到潜在客户。您可以知道在哪里可以找到它，以及应该传递 突尼斯 电话号码列表 什么类型的信息来吸引、教育和说服。 目标市场和买家角色之间的差异 正如您可能已经看到的，目标市场一词 涵盖了更广泛的领域，根据居住地、性别或年龄范围等一般特征进行选择，而买方角色则具有非常具体的特征，甚至谈到了影响影响力的个性特征。当做出购买决定时。 如果营销策略只关注目标市场，其他行业就会被排除在外。另一方面，如果定义了几个具有共同需求的买家角色，尽管属于不同的群体，则可以使用适用于每个角色的策略来扩展市场。 目标市场选择受众，而买方角色选择需求。 通过详细定义您的潜在客户，您将节省时间和营销资源，因为您将具体知道在哪里定位、如何吸引以及提供什么内容来吸引您的潜在客户并在购买过程中陪伴他们。