我解释了有关潜在客户评分的所有内容以及您应该如何使用它来使您的公司受益。在实施有效的数字营销策略时，您的公司将获得的首要成果之一就是获得大量的潜在客户。但是，一旦您拥有了许多潜在客户，下一步应该是明确谁对您的产品真正感兴趣，以及哪些人还没有足够的兴趣来联系。 这就是我们所说的领先评分的用武之地。该方法的工作原理是根据每个潜在客户的行为以及与您的数字营销策略的互动来分配值或分数。 如果没有这种适当的资格，您的销售团队可能会在那些还没有准备好购买并且不会适当利用商机的人身上浪费时间。 知道何时联系潜在客户可以帮助您的销售人员将注意力集中在正确的潜在客户群体上并提高工作效率。 有关潜在客户和潜在客户评分的更多信息，我建议阅读以下两份材料： >> 它们是什么？为什么您的企业需要产生潜在客户？ >>潜在客户评分：竞争对手讨厌知道您使用的工具类型 简而言之，潜在客户评分是一个评分系统，用于对潜在客户进行分类并确定哪些潜在客户已准备好进入您的销售流程。
它的一些好处是：
降低客户获取成本（CAC） 销售和营销一起工作 更有效的数字营销策略 然而，今天我想谈谈如何使用潜在客户评分来帮助销售。继续阅读。 为什么要实施潜在客户评分？ 在深入研究其在销售中的实施之前，我想明确一点，潜在客户评分并不是“一刀切”的解决方案。事实上，并非所有公司都需要先进的潜在客户评分模型。 然而，现代 B2B 组织主要使用它来改进销售流程、协调销售和营销团队、确定潜在客户的优先级以及达成更高质量的交易。 要确定这对您 新西兰电话号码 的业务是否有必要，需要考虑以下一些问题： 1-您有大量潜在客户吗？ 2-您对这些线索有足够的信息吗？ 3-当您的销售团队与他们联系时，您是否经常遇到不合适或不合格的潜在客户？ 4-您认为您的销售流程可以变得更加高效和有效吗？ 如果您对大多数问题的回答是肯定的，那么您就几乎准备好开始线索评分了。否则，您应该首先专注于生成更多潜在客户并从表单和网站中跟踪正确的信息。 请记住，在与潜在客户达成业务之前，您必须清楚他们是谁。您必须非常清楚您的买家角色是什么以及您的理想买家的特征是什么。如果您没有这些信息，我们可以帮助您解决所有这些问题。 我们始终定义客户的营销合格潜在客户资料或MQL，因为他们更有可能成为买家。 想象一下，您销售软件，数据库中有两个得分相同的潜在客户，但其中一个是初创公司的所有者，另一个是计算机工程专业的学生。
您认为谁最有可能拥有您公司的客户资料？
这是您网站上的表格必须收集的信息，以便除了利率评级之外，还可以根据潜在客户的人口统计特征对潜在客户进行细分。 了解客户何时准备购买 虽然为潜在客户的行动和行为打分固然很好，但您需要了解哪些行为真正意味着他们准备好购买。 当潜在客户表现出打开营养电子邮件、请求免费试用或下载电子书等行为时，他们会获得积极的分数，因为这表明了他们的兴趣。 以下是您可以从潜在客户中看到的兴趣类型的一些示例： 浏览过的网页 他们打开的电子邮件 他们下载的内容 以我们的内容为例，正在阅读有关如何在 B2B 公司中实施数字营销策略的分步 澳大利亚 电话号码列表 指南的领导者表明，他们比正在阅读有关是否实施数字营销策略的客户更愿意购买。适合他们业务的东西。这是一个明显的例子，很容易看出为什么这个例子更相关。 正如您在图中所看到的，我们在客户策略中使用的工具使他们能够查看每个潜在客户的得分以及其他信息。 我们的客户可以查看潜在客户活跃在哪些页面、他们在页面上停留的时间、填写的表格、他们如何到达页面等。 如果我们客户的潜在客户正在访问产品页面，他们的一位销售人员可以借此机会发送一封个人电子邮件并邀请他们参加产品演示，同时他们的兴趣仍然很高。 利用这些信息将取决于您的销售团队的准备、感知和主动性。 如何使用潜在客户评分来完成更多销售 我们已经看到，并非所有潜在客户都是一样的，销售人员在选择接触对象时不应被迫依赖运气。 您对潜在客户越了解，他们与那些已经准备好成为客户的人接触的机会就越大。